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就算行业内的竞争力很强大,只要企业的成本较低,就能获得高于平均水平的回报率......因此,低成本优势能保护企业轻松应对五大竞争力。
——摘自《竞争战略》第三十页第三段
所有的商业盈利本质都是收入减去成本,五大竞争力的参与方(行业竞争者、潜在的进入者、替代品、买方、供应商),都可以直接或者间接影响产品价格(收入)或者成本,即影响企业的盈利水平。如果企业具备低成本优势,可以更从容的应对行业中的各个竞争因素变化带来的波动。
案例分析
以生猪养殖行业为例。牧原股份凭借养殖经验及管理方面的优势,取得了相对其它规模养殖场更低的养殖成本,虽然在扩张中,新人的管理能力不够成熟,但是如果其学习曲线快于同行,仍然可以保证相对优势,即达到成本更低的结果,可以获得高于平均水平的回报率。在非洲猪瘟的大背景下,趋势是规模养殖场逐步替代防疫能力差的散养户的产能,同时牧原股份凭借成本优势,更有底气扩大养殖规模,不惧行业的周期波动,市占率快速提升。
实战中,需要分析出企业成本低的核心因素是什么,能否长期维持。
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