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五大竞争力,即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争,反映了行业内竞争不仅存在于行业内现有的企业之间。
——摘自《竞争战略》第五页第三段
锐意观点
“新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁”两个因素很容易在行业或者公司分析中被忽视。因此,在行业分析中,如何去界定一个行业的边界很重要,定义范围会影响到思考的宽度。
案例分析
1、新冠疫情促进了电子发票的渗透率快速提升,甚至负面影响了顺丰的快递业务。在常规思维框架中,顺丰需考虑的竞争风险来自于其他快递公司,但是本案例反应了替代品的出现会改变现有的竞争格局。
2、游戏公司的竞争对手不一定就单单是其它游戏公司,也可能包括像抖音这样的泛娱乐公司,大家争夺的都是用户的娱乐时间和可变现的流量。同样,信息媒介从纸质到音频,再到视频的升级过程中,竞争格局同样发生着变化。
实战中,尤其对新兴行业公司的调研时,可以问管理层其对两类威胁的思考与预判。如果其有深度的思考和充足的准备,那么未来公司受上述威胁影响的概率较小。
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